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jckw | 11th Mar 2018 | 一般
包工頭轉行做情趣用品,一年滿足200萬女人!曾賠光1500萬身家,現年入1億 做生意一輩子沒虧過 情趣用品 情趣用品 放棄我不甘心 在大姨嗎北京的辦公室,邦哥見到了麗波科技創始人宋波。 2016年底,麗波科技順利拿到了梅花天使的3000萬A輪融資,投資人是吳世春。 5年前,他的身份還是統領著近萬工人的“包工頭”。從山東有名的路橋老闆,到情趣行業的創業者,人到中年的宋波現在更像一個互聯網創業者。 上世紀90年代初,宋波就在路橋建築行業里工作。從小包工頭到大項目工程老闆。他的建築生意做得風生水起,經濟上早以實現財務自由。路橋生意一做就是20年! 轉行成人用品 成人用品 Sex Toys | 成人用品 Adult Toys 創業先賠進去1500萬 已經是順風順水的老闆了,後半輩子本可生活無憂的宋波卻在2012年意外地轉行進入到情趣行業。 為什麼會轉行,他是這樣說的。 2012年,宋波母親得了子宮頸癌,在北京治療了半年多。宋波在這期間認識了中國性協會秘書長粟衛國,被他帶進成人用品行業。宋波開玩笑的說,是被粟衛國“騙進來的”,他說“粟衛國一輩子都在為這個行業洗白,推動情趣行業健康發展”。 修了半輩子路,賺到了錢,一直想做點能夠“留名”的事業。宋波是“說乾就乾”的性格,馬上投錢建廠,搞生產。 2012年,雖然建了成人用品工廠,宋波的重心仍然在橋樑工程上。 沒想過生產出來的成人用品怎麼賣,賣到哪,也沒花心思打磨產品,做品牌 。兩年時間,宋波賠了1500萬。 每個人性格不一樣,我任何做事從來沒說,先了解全了我再做。我做路橋之前都沒見過高鐵,第一天到工地就哭了。啥也不懂,只能抱頭哭啊,但哭完了咋整,要么永遠別再進這個行業,要么就想辦法做成。 什麼叫專業?我剛工作的那個年代,出來賣個蘋果的也不專業,抓緊學唄。 放棄穩定工作,出來闖,在那個年代,我就是離經叛道。 兩個月學會電商救命 三個月做到天貓單品第一 女用器具竟然賣的最好 產品做出來了,就要找市場,成功都是一步步逼出來的。 2013年年底,線下市場不好,只能去嘗試電商渠道。之前從來沒有接觸過電商的宋波團隊犯難了。 怎樣快速賺錢,第一找專業的人做,第二自己去學,“我兩個月就把別人好幾年學會的電商搞起來了。” 2014年3月份上線淘寶,101天實現淘寶女用器具品牌銷量第一,麗波保持至今 。 從做電商渠道開始,麗波科技已經開始盈利,2016年以前,他沒有去拿融資,都是靠著盈利擴大規模的。 創業兩年,賠了1500萬,從傳統建築行業轉行到情趣行業。 這對於傳統的家庭是很難接受的,宋波瞞了妻子半年,瞞了父母1年,也不敢跟親戚朋友說。宋波的父親知道以後,警告他“這不是好人幹的行業”。靠什麼堅持下來? “做生意一輩子沒虧過,我不甘心。” 麗波科技工作人員給我介紹,我們女用器具賣的竟然要比男用器具要好。 從研發、生產到消費者 麗波科技竟然做全行業產業鏈 麗波科技從供應鏈、研發、渠道、服務、到品牌,他們的模式是F2C模式,就是生產到消費。宋波解釋其實應該是C2F,市場決定我們生產多少。 產業鏈從頭到尾是不是模式過重,什麼都不專業? 他說,在一個成熟的行業做全產業鏈就是找死。但,我們這樣一個比較混亂、不成熟的行業,我做全產業鏈就是優勢。 說到行業的不成熟,宋波反問我你看我們行業有知名品牌嗎,很多同行還靠低價戰略活著。情趣行業在中國絕大部分銷量來自電商,主要就是天貓、淘寶、京東。宋波給我舉例,現實生活中的姑娘去成人用品店,是需要勇氣的,走進去都得遭到白眼。 而在歐美、日本,線下銷量反而佔有。